B2B-Tag 2014

  • 11.02.2014, Berlin

Der B2B-Versandhandel steht vor einem Paradigmen-Wechsel. Der Katalog verliert seine Rolle als führendes Medium und wird - zunächst in der Neukundengewinnung - von den Online-Kanälen eingeholt.

Der B2B-Tag des bvh am 11. Februar 2014 beschreibt seit neun Jahren die Veränderung im Firmenkunden-Geschäft. Die Veranstaltung richtet sich an Geschäftsführer und Führungskräfte, die für die Entwicklung des Firmenkunden-Vertriebs im Online- und Versandhandel sowie im Großhandel Verantwortung haben.

Experten und Praktiker zeigen auf dem B2B-Tag, wie sich die Loyalität der Kunden und die Intensität des Wettbewerbs verändern. Praktiker erläutern neue Ansätze in der Werbung und innovative Geschäftsmodelle. Startups stellen vor, wie sie wesentliche Elemente der Wertschöpfungskette im Business-Handel neu interpretieren. U.a. mit folgenden Beiträgen:

  • "Die Wirtschaftslage im B2B-Versandhandel 2013/2014" - Zum siebten Mal haben der bvh und Creditreform die Situation der Business-Versender erhoben und analysiert. Ein besonderer Augenmerk liegt auf der Entwicklung der Wettbewerbs-Situation bei Ausschreibungen und der Veränderung der Wettbewerber-Struktur.
  • "Das Informations- und Kaufverhalten von Geschäftskunden im B2B-Multichannelhandel" - Seit 2002 untersucht das Kölner Institut für Handelsforschung die Veränderung des Einkaufsverhaltens. Dr. Kai Hudetz stellt die aktuellsten Zahlen vor und erläutert, wie Loyalität nach Vertriebswegen unterschiedlich ausfällt.
  • "Big Data, Content-Marketing und Multiscreen - Wie sieht eine ganzheitliche B2B-Onlinestrategie aus?" Jens Stolze, Geschäftsführer der B2B-Onlineagentur Creative360, zeigt, wie Geschäftskunden kontext-relevant angesprochen und gebunden werden können.
  • "Die Online-Revolution steht kurz bevor!" Stefanie Schultz vom Berliner Startup "DS Digitale Seiten" berichtet anhand des Aufbaus verschiedener Branchenportale für Handwerksbetriebe über den Generationswechsel im kleinen Mittelstand.

(Das vollständige Programm steht Anfang Januar bereit.)

Für Mitglieder und Preferred Business Partner des bvh und seiner Partnerverbände ist der Eintritt kostenlos.

Bitte melden Sie sich hier auf der Event-Website an!

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Freitag, 13. Dezember 2013
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